木藤です。
マーケティングの流れの中で
苦手としている方が多いのが
セールスです。
それでこのセールスを行うときに、
最初は、なかなかうまく
しゃべれないという方が
多いんじゃないかな
って思うんですよね。
そんな場合は、どうしたらいいか？
と言えば、それは練習です。
でも何もないと練習できませんよね。
なのでセールストークのスライドを
作って、次に台本を作る。
これを行うのです。
そのスライドをめくりながら
台本に従ってセールストークを
しゃべっていく。
この練習をすると良いのです。
人は何度も何度も繰り返して
何かを行うことで、
自分のパターンや型
ができてきます。
繰り返し、繰り返し話をするから、
堂々と自信を持って相手に伝える
ことができます。
だから、仕事の成約率が
高まってくるのです。
以前、僕が訪問鍼灸の会社を行って
いた時に、スタッフの課題は何か
というと、
患者さんとお話が上手にできない
ことにありました。
なので、どうしたら僕と同じように
話が出来るようになるのかな？
と考えて、
症状別のトークパターンを
作ったのですね。
よく出る話題の台本をいくつも
作ったのです。
そして、繰り返し練習しました。
施術の技術の練習と同じくらい。
この『トーク術』に重きを置いて
練習を行ったのです。
するとどうなったか？
患者様のサービス継続率が
飛躍的に伸びました。
それぐらい話術は、
大事になってくるのですね。
でも誰でも初めから話術が
得意なわけではありません。
もちろん僕もそうでした。
でも練習である程度までは
誰でもできるようになるのですね。
その第一歩として、セールストークを
作るのですが、その手前にも
まずやらないといけないことが
たくさんあります。
Facebookと交流会を活用して、
僕が2年足らずで数千万円も
売り上げた方法。
その入口となるワークショップを
2月28日に行います。
もしよかったら参加しませんか？
（3月28日にも同じ内容で行います）
https://docs.google.com/forms/
人一倍、言いたいのに言えない。
聞いて欲しいのに。
これってもしかすると誰にでもある
欲求なのかもしれません。
でもそれって、
自分自身の問題なのかも。
言葉を発することによって、
誤解されるのではないか、
批判されるのではないか。
そんな恐れ。
自分の問題を他の何かのせいに
しているのかもしれません。
自己開示をしていくこと。
そして、それらの恐れを
手放していくこと。
これがすべてのスタートになる
のかもしれませんね。
その基礎を学ぶワークショップです。
https://docs.google.com/forms/
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