木藤です。
毎月、一定の売上を継続して
獲得していきたい。
ビジネスをやっている人なら
みんな思うことだと思います。
先々月は、すごく売れたのに
先月からジリ貧で今月は全く。
こんなことって、
「あるある」のお話。
特にオンラインでコンテンツを
販売している人であれば、
誰でも経験があるのでは
ないでしょうか？
これを解消していくために
自分流のマーケティング。
つまり、どういう手順で
何を行っていくか？
という見直し作業が、
必要になってくるのですが、
今日は、その中で売上を安定させる
ために必要な、
【バックエンド】
をどう作っていくか？
というお話を
少し進めていきたいと思います。
我々、個人事業主の場合は、
ある程度の高額商品を持たないと
売上を安定化させるのは難しいです。
もしあなたが、コンテンツ販売を
している方であればなおさらです。
コンテンツ販売というのは、
コーチ業やコンサル業、スクール業
など形のない商品を扱う
サービス提供者のことです。
僕は以前は、オフラインの
リアルビジネスを長年行っていました。
今のコンテンツビジネスを始めたのは、
まだほんの2年程度。
例えばリアルビジネスで整骨院を経営
している時は、毎日50人から70人の
患者さんを見ていたのですが、
こういうビジネスモデルの場合は、
だんだん売上は一定になっていきます。
ただ単価が低いので、多くの人数を
こなすことで、売上を拡大していく形
になるのですね。
でもコンテンツ販売の場合は、
毎日毎日、何十人もの人が、
あなたの商品を
買ってくれるわけではありません。
ですから、お試しサービス。
いわゆる【フロントエンド】と
あなたが本当に買ってもらいたい
サービスである【バックエンド】の
売り上げのバランス
が大切になってくるのです。
このバランスを一定の形にキープ
するためには、
ある程度の高額商品というものが
必要になってきます。
この高額商品をどのように作るか？
ここで悩む方が非常に多いです。
『バックエンドの再構築』を
どのように行っていくのか？
これを今、
あるのスクールで使うスライドを
作りながらまとめています。
またメルマガでもシェアして
いきたいと思います。
でも、こういったお話は
人それぞれビジネスの形が違うので、
個別にお話したら、
もっとヒントが見つかります。
今月も個別相談を
特別価格で行っています。
よかったらぜひお話ししましょう。
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今日は、僕が運営に携わっている
オンラインでのビジネス交流会。
全国から40名超の方が
集まってくれます。
どんな話が生まれるのか？
毎回ワクワクします。
イベント情報は、
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たま～にしか配信しないけど、笑
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