木藤です。
今日は、あなたがビジネスで大きな飛躍を
遂げるチャンスというテーマでお話してみますね。
今の時代、何らかの形でインターネットを使って
集客をしていくことは、今さら言うまでも
ありません。
そして、その入り口となるのがSNSを利用した
無料集客であることは、僕のこちらの本でも
お伝えした通りです。
https://amzn.to/3GUZrmj
でも、無料集客の仕組みをしっかりと作った後は、
有料集客のフェーズに入っていきます。
この流れを自分のビジネスに取り入れて、
そして、その流れに乗っかっていく事で、
ビジネスは飛躍的に発展していくのです。
僕が、かつてオフラインのリアルビジネスを
やっている時も、まったく同じでした。
鍼灸院をやっていた時は、
NTTの電話帳（タウンページ）に
広告を載せることで問い合わせが増えました。
そして、まだ個人事業主が
そんなにWEBページを持っていない時代に
ホームページを導入することで、
電話の問い合わせが急増しました。
整骨院をやっていた時は、
LINE＠（今でいうLINE公式アカウント）
を早い時期に導入することで、電話以外の
問い合わせと予約も入るようになりました。
訪問鍼灸の会社をやっていた時は、
ある市内全域に定期的にリーフレットを
ポスティングすることで、集客に成功しました。
こんな感じで昔は、
そもそも集客には「お金をかけた広告」
という物がビジネスの運営に
必須だったわけです。
でも、SNSの誕生によって、「無料集客」
という方法が世に出てきます。
なので、この無料集客だけがすべてのように
錯覚してしまうと、
SNSの投稿にはじまる集客活動だけに
多くの時間を取られてしまって
疲弊してしまう。
こんなことも起こってしまうのですね。
だから、無料集客⇒有料集客という流れを
あなたのビジネスにイメージしておくだけでも
とても意味があることだと感じています。
有料集客の方法にはいろいろあります。
でも、僕たち個人事業主は、
大手企業とちがって潤沢な資金があるわけでは
ありませんよね。
限りある予算を上手に使って、
有料広告を行う必要があります。
その時に、
あなたのサービスを知ってもらって、
思わず欲しくなってしまうような本を作って
集客をしていくという方法もあります。
今はお金をまったくかけずにkindleから
本を出すこともできます。
先日、新たなYouTubeチャンネルを開設しました。
「出版パワーチャンネル」
↓ ↓ ↓
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このチャンネルは、
商業出版をめざす人、kindle出版をめざす人、
そして出版からの集客とビジネスの売上拡大を
目指す人に有益な情報を提供するチャンネルです。
「出版×マーケティング」というテーマに特化して
情報を発信していきます。
あなたが本を書くことで、
自身の知識や経験を広く世の中に広め、
売上を拡大するための
具体的な方法を学べるような話も
できればいいなと考えているところです。
今日はここで一つ、秋田県の小さなお店
「山口製菓」の話をしてみますね。
このお店の「アンドーナツ」は、
製造量が限られているにも関わらず、
その美味しさから「まぼろしのアンドーナツ」
とも呼ばれ、全国的に知られるようになりました。
その秘訣は何だったのでしょうか？
それは、
一貫して「手作りの味」を大切にし続けたこと、
そして、
その美味しさを多くの人に知ってもらうための
「キッカケ作り」に成功したからです。
この会社の社長さんは、
Web上で見積から受注、決済までが
できる仕組みを導入します。
そして1日1件の新規取引先を増やすという
目標を立てて、アンドーナツ作りのかたわら、
毎日ひたすら営業に励みます。
でも、地方の名も知られていない製菓店が
ただメールだけをしても反応はないので、
リストに載っている全国のスーパーに、
商品サンプルとしてアンドーナツを
片っ端から送ったのです。
そして届いた頃を見はからって
電話で「どうでしたか？」と
アプローチをかけていったらしいのです。
その結果、
Webでの販売を始めたばかりの時の売上げは
月20万円程度だったのが、
なんと数ヶ月で月600万円近くまで
一気に跳ね上がったのです。
山口製菓さんが、このWEBマーケティング
に取り組んだのは、地元のスーパーがつぶれて
納品先が少なくなり売上が減少したからでした。
でも、WEBで全国のスーパーに
営業していった結果、
かつて地元の取引先を駆逐した
大手スーパーからも引き合いがあり、
扱われるようになったのです。
そして、地元でも全国でも、
山口製菓店のアンドーナツは
秋田を代表するローカルフードとなったのです。
なんかこういう逆転ストーリー
良くないですか。
僕らも、自分のビジネスにこういうエッセンスを
取り入れて活動していきたいですよね。
こんな
「自分のサービスを
知ってもらうためのキッカケ作り」
それこそが、あなたのビジネスを
飛躍的に成長させる鍵となります。
出版でも同じことが言えます。
あなたが書いた本が、
多くの人に読まれるための
「キッカケ作り」が必要です。
そのためには、どのように本を書き、
どのようにその本を世の中に広めるかが
重要となります。
「でも、本を書くのは難しそう…」
こんな声もよく聞きます。
なので、そんなあなたの不安を解消するために、
この「出版パワーチャンネル」では、
初めて本を書く人でも安心して
取り組めるような情報を提供します。
出版のプロセス、マーケティングの方法、
そして成功するための秘訣まで、
幅広くお伝えしていきます。
ぜひチャンネル登録をして、
動画をご覧ください。
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ライブイベントなども
そのうちできたらいいなと
考えています。
超参考になった「売上減少からの逆転ストーリー」